年续费率达 92%,少儿英语新玩家 Proud Kids 瞄准的是二至四线市场

年续费率达 92%,少儿英语新玩家 Proud Kids 瞄准的是二至四线市场

年续费率达 92%,少儿英语新玩家 Proud Kids 瞄准的是二至四线市场

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2019-03-15
中外教联合+全固定小班+去班主任

少儿英语赛道是一个选手和VC 结构众多的超明星赛道。新东方多纳、学而思VIPX、今日头条gogokid等巨头入场也让赛道搏杀愈发剧烈。

成立于2017年12月的 Proud Kids 是36氪最近接触到的一家,供应中外教联合的在线少儿英语教养,采用全固定一对四直播小班课,服务二到四线教诲市场。根据团队供应的数据,目前累计服务先生超过1500人,年续费达92%。

团队近期已完成了由源星本钱领投、BV百度风投和正念本钱跟投的数千万元人民币Pre-A轮融资,

年续费率达 92%,少儿英语新玩家 Proud Kids 瞄准的是二至四线市场

市场普遍认为在线一对一和小班课已是红海,内容服务、师资、销售运营严重同质化。

在剧烈的竞争中,Proud Kids为什么能完成92%的续费?

带着这个问题,36氪采访了Proud Kids创始人Chris Leeson,也是少儿英语畛域自媒体大V。

中外教联合+全固定小班

Proud Kids面向市场是在经济发展程度和家庭教诲投入程度都处于二至四线都会。这些都会的用户有以下特征:

1)需要上怙恃对教诲外化效果要求高,但不满足不开口的英语教培;

2)同时孩子英语能力较弱,对纯外教适应难,退课率高。

基于上述认知,Proud Kids采用的是“中教教,外教练”的设计思路,中教保证孩子在理解的基础上输入和把握知识,外教给孩子互动中输入和能力拓展的锻炼。

年续费率达 92%,少儿英语新玩家 Proud Kids 瞄准的是二至四线市场

全固定是指“固定的中外教教员”、“固定上课光阴”,“固定火伴”。

全固定小班的好处在于孩子对教室的熟习,利于养成固定深造习气。据创始人介绍,一对四小班课能够超越一对一模式,在师生之间、学员个体之间、以及教室分组活动的小组之间、团体与团体之间构成
更丰富的深造交流场景。

固定小班课也对老师的稳定性和把控教室的综合能力提出了更高的要求,因此Proud Kids树立教养基地来保证小班课老师的高师资输入。目前Proud Kids在欧洲树立了两个外教教养、教研基地,目前全职外教在职50多人。中教局部,Proud Kids采用的是专八毕业、拥有英语教养资格证、3年以上教养经验的教员,中教团队在46人。

选择英国的缘由有二:

  • 国内公立校采用的是英国课标,用英国教员更切近课内教养和考试;

  • 在地区时差问题,英国时差7-8小时,美国12-16小时(斟酌冬令时),在国内在线深造的高峰光阴晚6-8点,英国是上午,而美国是凌晨,在英国更易树立稳定的全职老师基地。

勾销班主任,用中教做续费,续费率达92%

去TMK、去班主任的运营也是Proud Kids差异化的地方。

不通过电销强留单获客,项目获客体式格局主要包孕:1)线上通过喜马拉雅内容等社群汇聚精准流量;2)线下通过求学合作和活动地推等体式格局添加暴光

通过198-298元定价的”付费短期课“,过滤人群提高转化效率。目前,项目注册转试听转化率在50%,试听转付费在25%。

相比承担销售脚色的班主任,中教和怙恃间的交流更频繁,对孩子情况的了解让怙恃更好发生信任感。基于如许的认知,项目勾销了班主任,把销售续费的本能机能交给了中教。一个中教平均服务56-72个先生。

运营数据局部,目前满班率在500人时已达到88%,目前超过90%。年续费率达92%。目前累计付费用户1500人,预计今年可以达到6-7千人,并完成红利。

业务计划局部,未来一段光阴内都会的渗出和覆盖是重心。

创始人Chris Leeson,在英国糊口和工作八年,回国投身于在线英语教诲行业,拥有美国亚利桑那州立大学TESOL认证对外英语教养证书。

关于本轮投资逻辑,源星昱瀚合伙人苏欣认为,Proud Kids的团队对非一线都会家庭孩子的英语深造需要有着冷静而深刻的认知和极致的执行力。固定中教,固定外教,固定光阴“三固定”的模式,是最贴合下沉市场需要的,能够有效地保障孩子的英语深造效果,从单纯的教室输入转接到外教输入。从市场定位、产物定位、运营体式格局、市场行为上完全做到下沉市场中的英语小班课的中Proud Kids是最为突出的。

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